นายหน้าอสังหาฯ คือใคร ทำหน้าที่อะไรบ้าง ?

อาชีพที่มาแรงเป็นอันดับต้นๆ ในปัจจุบันนี้เราคงจะต้องยกให้กับ “นายหน้าอสังหาฯ” เนื่องจากอาชีพนี้เป็นอาชีพที่มีทั้งความอิสระและค่าตอบแทนที่สูง ส่งผลให้ผู้ที่ทำงานประจำก็สามารถทำเป็นอาชีพเสริมได้ แต่ก็ยังคงมีหลายๆ คน สงสัยว่าอาชีพนายหน้าอสังหาฯ คืออะไร ? มีหน้าที่หลักๆ คือทำงานแบบไหน ? และทุกคนสามารถเป็นนายหน้าอสังหาฯ ได้จริงๆ หรอ ? เพราะฉะนั้นในบทความนี้เราจะพาคุณไปทำความรู้จักกับอาชีพนายหน้าอสังหาฯ กัน รับรองเลยว่าคุณจะรู้จักกับอาชีพสุดฮอตนี้ดีขึ้นอย่างแน่นอน!

นายหน้าอสังหาฯ คือใคร ?

นายหน้าอสังหาฯ คือ ตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ขาย หรือเราจะเรียกกันสั้นๆ ว่า “เอเจนท์(Agent)” โดยนายหน้าอสังหาฯ จะรับหน้าที่ในการจัดการเอกสาร ช่วยเจราจาต่อรองระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายเพื่อให้ปิดการขายได้ไวมากยิ่งขึ้น(ถ้าปิดการขายได้นายหน้าอสังหาฯ จะได้รับค่าตอบแทน) หรือเรียกง่ายๆ ว่า นายหน้าอสังหาฯ จะรับหน้าที่ช่วยอำนวยความสะดวกให้แก่ผู้ซื้อและผู้ขายนั่นเอง

อ่านคู่มือการเริ่มต้นเป็นนายหน้าอสังหาฯ > คลิก

หน้าที่หลักๆ นายหน้าอสังหาฯ

• ค้นหาหรือเสนอรายการอสังหาฯ (ที่ดิน, บ้าน , คอนโด ฯลฯ) ให้แก่ผู้ที่ต้องการซื้อหรือเช่า
• ให้ข้อมูล/รายละเอียด เกี่ยวกับอสังหาฯ ให้แก่ผู้ที่สนใจ
• จัดการธุรกรรมเอกสาร เซ็นสัญญาซื้อ-ขาย ให้แก่ผู้ขาย/ผู้ซื้อ
• นัดหมายผู้ที่สนใจ(จะซื้อ/เช่า) เข้าชมพื้นที่จริง
• ประสานงานการนัดหมายเซ็น สัญญาระหว่างผู้ซื้อ/ผู้ขาย
• ให้คำปรึกษาแก่ผู้ที่ต้องการซื้อ/เช่า อสังหาฯ

หรือเรียกได้ว่าหน้าที่หลักๆ ของนายหน้าอสังหาฯ คือการเป็นตัวกลางระหว่างผู้ขาย – ผู้ซื้อ นั่นเอง

ทักษะสำคัญที่นายหน้าอสังหาฯ จะต้องมีติดตัว

หากถามว่าทุกคนสามารถเป็นนายหน้าอสังหาฯ ได้หรือไม่ ? คำตอบก็คือ “ได้” แต่ทั้งนี้คุณจะต้องมีทักษะในการประกอบอาชีพนี้สักหน่อย ซึ่งทักษะสำคัญในการเป็นนายหน้าอสังหาฯ ประกอบไปด้วย

• ทักษะการเจรจาที่ต้องดูน่าเชื่อถือ เพราะราคาของอสังหาฯ ไม่ใช่แค่บาทสองบาท แต่เริ่มต้นกันที่หลักล้าน ดังนั้นการเจรจาจึงมีส่วนสำคัญเป็นอย่างมาในการประกอบอาชีพนี้
• ทักษะเรื่องไหวพริบ การตอบคำตอบที่ตรงไปตรงมา
• ทักษะในเรื่องการจดจำข้อมูลอสังหาฯ เนื่องจากผู้ที่ประกอบอาชีพนายหน้าอสังหาฯ ส่วนใหญ่ ไม่ได้มุ่งเน้นที่จะขายอสังหาฯ เพียงแห่งเดียว ดังนั้นคุณจึงจำเป็นที่จะต้องศึกษาหาข้อมูลของอสังหาฯ ทุกแห่งให้ละเอียด เพื่อตอบคำถามแก่ผู้ซื้อ/ผู้ขาย ได้อย่างชัดเจน
• ทักษะการต่อรองราคา ปฏิเสธไม่ได้เลยว่านายหน้าอสังหาฯ จะต้องพบเจอกับการต่อรองในเรื่องของราคาอย่างแน่นอน ดังนั้นทักษะนี้จึงกลายเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องมีติดตัวหากคิดจะประกอบอาชีพนี้
• ทักษะในการเข้าสังคม ซึ่งถ้าคุณไม่มีทักษะในข้อนี้เราขอบอกเลยว่าคุณอาจจะไม่เหมาะกับอาชีพนายหน้าอสังหาฯ เท่าไหร่นัก เนื่องจากคุณจะต้องติดต่อกับผู้คนอยู่เสมอ และถ้ายิ่งคุณมี Connection ในแวดวงอสังหาฯ มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งจะทำให้คุณได้เปรียบในการประกอบอาชีพนี้มากเท่านั้น

เราสามารถเป็นนายหน้าอสังหาฯ ได้เลยไหม ?

สำหรับคำถามนี้คงจะเป็นคำถามที่หลายๆ คน อยากจะรู้ว่าหากเราต้องการเป็นนายหน้าอสังหาฯ เราสามารถเป็นได้ทันทีเลยไหม ? คำตอบก็คือ ได้ แต่! คุณอาจจะไม่มีความน่าเชื่อถือมากสักเท่าไหร่นักและอาจจะส่งผลต่อการประกอบอาชีพนี้ เนื่องจากการเป็นนายหน้าอสังหาฯ ที่ดี ควรจะต้องมีบัตรตัวแทนนายหน้าอสังหาฯ จากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย โดยคุณสามารถเข้าคอร์สอบรมกับสถาบันต่างๆ เพื่อนำใบรับรองไปยื่นใช้สมัครสอบขอรับบัตรตัวแทนนายอสังหาฯ ได้ ซึ่งสถาบันที่เปิดอมรมก็มีอยู่มากมาย อาทิเช่น โรงเรียนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทย, โรงเรียนเรียลเอสเตท เทรนนิ่ง สคูล ไทยแลนด์, บริษัท เอสเตท คอร์นเนอร์ จำกัด หรือจะอบรมโดยตรงกับทางสถาบันสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทยก็ได้เช่นกัน

รายละเอียดเกี่ยวกับนายหน้าอสังหาฯ ที่เราได้กล่าวไปคงพอจะทำให้คุณรู้จักและเข้าใจกับอาชีพนี้ได้ดีมากยิ่งขึ้น ซึ่งการเป็นนายหน้าอสังหาฯ ถ้าถามว่าเป็นยากไหม ? ก็ไม่ยาก แต่ง่ายไหม ? ก็ไม่ง่าย เนื่องจากการประกอบอาชีพนายหน้าอสังหาฯ ต่างต้องมีทักษะในหลายๆ ด้าน ตามที่เราได้กล่าวไปข้างต้น ทั้งการเจรจา การต่อรอง ฯลฯ แต่สิ่งที่สำคัญมากที่สุดในอาชีพนี้เลยก็คือ “ความจริงใจต่อคู่ค้าของเรา” ไม่ว่าจะเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขาย เพราะมันจะทำให้คุณมีชื่อเสียงด้านดีและกลายเป็นที่ยอมรับในฐานะนายหน้าอสังหาฯ มืออาชีพได้ในที่สุด!

และหากนายหน้าอสังหาฯ หรือ Agent เจ้าใด ที่ต้องการประกาศขาย/เช่า/ซื้อ คอนโด คุณก็สามารถมาโพสต์ประกาศได้(ฟรี)ที่ Propertyhub เว็บไซต์ที่ค้นหาโครงการคอนโดที่มาแรงมากที่สุดแห่งยุค!